县级“互联网+农业”不等于简单开网店

随着“互联网+”成为国家重要战略，在中国最传统的产业——农业领域，产业基地品牌化、订单农业、新型渠道模式、众创孵化、社交电商，成为“互联网+农业”的重要抓手。那么，究竟该如何打造县级“互联网+农业”电商创业平台呢？

当前，个别县级政府借力“阿里村淘”与“京东村级代理”模式渗透农村，本质上只做到了将工业品卖到农村，实际上没有激活农村经济。目前农村消费其实面临尴尬局面，真正扎根农村的年轻人越来越少，留守的老幼没有足够大的购买力。

推动“互联网+农业”，不是开几家网店就行的，农产品没有品牌孵化基础，没有让人心动的产品，没有营销运营团队，不懂供应链运营，基本上“玩不转”。所以应对之策需考虑以下几点：

一是科学定位产品。选择定位本区域的地标单品，打造“一县一品”计划。好产品，如果没有品牌，只靠低价格竞争没有生命力，每一个县打造一个有影响力的单品，是推动该县农业产业互联网化的重要战略。

二是夯实人才基础。对于有电商、社交商业、互联网思维的人才，政府要引流回归；适当时候派遣有潜力的人才去和有运营“操盘”经验的机构、企业、孵化平台合作。

三是打造电商创业平台。打造县域电商创业平台，是每一个拥有地标特色农产品的县级政府必须思考的，要完善创业园区场地、创业办公环境、配套服务体系等。

四是提供良好政策扶持。打造“零起点”的创业环境，可以吸引更多有志于“互联网+农业”的创业者加入，同时提供配套的政策扶持，这是政府必须全面配套的内容。

值得一提的是，大量农特产品基地，具备产品优势，但缺乏对品牌孵化、互联网运营的能力。如何借力县域电商创业平台，实现低风险、少投入的渠道互联网化呢？

其一，选准合作伙伴。农特产基地带头人，如何找到找对有互联网运营思维的合作伙伴，这是要解决的首要问题。好产品需要对接一个靠谱的团队，而且彼此有共同的价值观，具备协同运营思维。其次，要想找到这样的合作伙伴，就要打造自己的价值。农特产基地的带头人，需要打造自己产品优势、思维优势。

其二，推动产品商品化。农特产基地带头人必须重视这一环节。农特产品完全是非标产品，如何把一个非标产品做成标准化，这是基地运营者必须思考的问题。当然，产品选型与包装是重要的卖点。如何打造互联网时代的农特产商品化，需要跳开传统的运营思维。

其三，着力提升品质。社交商业时代，好的品质口碑会快速传开，反之则会伤害千辛万苦孵化的品牌。对于农业来说，与工业品相比，品控难度极高，可能追溯到产地属性、土壤、种植过程、采摘方法和包装设计等一系列过程。

需要强调的是，产品必须要具备用户思维，这是产品互联网运营的关键。当前，洛川苹果、黄岩蜜桔、小日子山药等品牌在用户思维方面都做了很多创新。

此外，从政府方面看，县域政府打造“互联网+农业”的创业园区平台，应做到提前布局，真正实现“筑巢引凤”。

——找对园区建设和运营的带头人。政府可以提供场地，可以是全新的科技产业园，也可以将旧厂房改造成创业园。政府可以扶持性参与建设，也可以选择园区运营机构参与建设，当本区域互联网产业不具备条件的时候，多半是政府牵头。特别要说的是，运营方面政府一定要“交出去”，创业园区的运营者需要具备资源优势、吸引创业者的能力、具备配套设施建设能力。可以和省会城市创业园区对接，也可以和“互联网+农业”的全国性创业者平台合作。

——加强综合运营体系建设。做优线上平台。包括电商平台、社群商业运营平台等，这是实现品牌孵化和交易渠道的关键。做优订单处理平台，这是很多中小微创业团队不具备的，不管是预售订单还是实时订单，都需要有一个订单处理，可视化运营平台是供应链前端的入口。做优物流运营平台，如果是季节性单品，在运营前期就应该孵化或对接一家（或几家）物流企业，形成深度合作。做优售后运营体系，单品运营过程中，需要把售后信息纳入基于云端的运营平台，对查询、追踪、问题处理进行全面协调。社交商业时代必须对问题订单快速处理，否则将影响品牌、产生负面效果。